Многие топ-менеджеры и рядовые специалисты задумываются о создании своего бизнеса. И в качестве первого шага видят покупку франшизы. Действительно, казалось бы, все просто – готовый бренд, готовые клиенты, готовые процессы. Вложил какое-то количество денег, нажитых непосильным наемным трудом, получил полный готовый комплект материалов, и вперед, ты уже предприниматель, прибыли полились рекой.

На деле все, конечно, не так просто. И далеко не всегда я рекомендую задумывающимся о своем бизнесе начинать именно с франшизы.

Чего вы ожидаете от франшизы? Первое – это, конечно же, технологии. То есть вы получите готовые бизнес-процессы, готовый список правил, написанных кровью, написанных ошибками тех, кто делал эти ошибки до вас.

Но вопрос в соотношения цены – цены этих технологий, - и их полезности для вас. Может быть, проще устроиться на несколько месяцев на работу в соответствующую компанию?

Второе, ради чего люди обращаются внимание на франшизу – это бренд. Вы выходите на рынок не noname, никому не известным предпринимателем, но под флагом, под крышей крупного известного бренда. И, конечно, чем крупнее этот бренд, тем дороже вам обходится начать с ним работать.

Но вопрос: будет ли это конкурентным преимуществом в вашем городе, в вашем сегменте рынка, в вашей отрасли?

Да, конечно, приятно написать на визитке, что вы не просто маленькая начинающая IT-компания, но вы – франчайзи 1С, и все знают, что 1С – это очень крупная, очень уважаемая, очень серьезная компания.

Однако подумайте: у скольки еще бизнесменов в вашем городе написано на визитках «франчайзи 1С», и насколько вы от них отличаетесь или не отличаетесь?

Третье, ради чего вы можете хотеть купить франшизу – это лиды, то есть потенциальные клиенты. Это очень интересный пункт. Если компания, продающая франшизы, обещает вам, что «в вашем регионе те клиентские запросы, которые поступят к нам, мы будем переадресовывать вам, как нашему франчайзи, вы сможете их обрабатывать, вы сможете им продавать» – это очень большое благо.

Потому что главная проблема на старте бизнеса – это не технология работы, не бренд. Главная проблема – это где брать первых клиентов. И любые рекламные вложения – это очень недешево. Пока вы нащупаете правильную рекламную модель (в интернете ли, в офлайне ли – не принципиально), пройдет много времени, и на это придется потратить много сил.

Например, поговорить с кем-то еще из владельцев этой франшизы; не полениться съездить в какой-нибудь соседний город в компанию, которая уже когда-то такую франшизу купила, и по душам поговорить с ее владельцем. Или сделать своего рода тайную закупку, представиться клиентом и, общаясь под видом клиента, вызнать все интересующие вас подробности.

Подытоживая: частая ошибка наемных работников, которые думают о своем бизнесе – это относиться к франшизе, как к некому волшебному инструменту, как к панацее, благодаря которой на них посыплются заказы и прибыли польются рекой.

К сожалению, бывают недобросовестные продавцы франшиз, которые именно это и обещают. Клянутся, что «без всяких усилий, без всяких рисков, с минимальными вложениями, ваша первая прибыль составит 300 тысяч в первый месяц, 500 тысяч в первый месяц».

Таким обещаниям не верьте.

Прежде чем решаться и самоопределяться, стартовать ли бизнес самостоятельно или с помощью покупки франшизы, я рекомендую очень хорошо разобраться в себе и своих бизнес-целях.

Чего вы хотите – бизнес в какой отрасли, в какой области; насколько большого размаха, насколько ограниченного вашим регионом; или, может быть, федерального, или, может быть, с элементами экспорта. Этот бизнес вы будете вести всегда, или вы захотите продать этот бизнес через несколько лет? То есть первое, с чем я рекомендую разобраться – это с вашими ценностными и целевыми установками, как будущего бизнесмена.