Какую цену вы не стесняясь, уверенно, убедительно и результативно, можете назвать за свои услуги, за свою работу, за свой продукт? От этой уверенности, убедительности, ощущения своего права на заявленную стоимость, и зависит, получите вы эти деньги или нет. Причем чем лучше «денежно прокачан» ваш заказчик (клиент, работодатель…), тем точнее он считывает, «тварь вы дрожащая, или право имеете». То есть действительно ли «стоите» тех денег, что назвали, или просто бодритесь и готовы на уступки.
Как работодатель и «заказо-датель» с 20-летним стажем, я вижу, как много денег дополнительного заработка люди теряют из-за этого священного ужаса перед ценовыми переговорами, необходимости назвать свою цифру вслух.
Предлагаешь сотруднику, который очень стесняется денег, потенциальную подработку в нерабочее время по новому проекту, и невозможно получить хоть какое-то понимание, за какие деньги он был бы рад этим заняться.
Часто прямой вопрос «Ну, за сколько возьметесь» повергает человека в ступор, как будто я попросил сделать двойное сальто прямо в офисе. Иногда люди вдруг называют совершенно неадекватные цифры – в несколько раз завышенные или, наоборот, заниженные, просто от фонового смущения.
Насколько же удобнее иметь дело с людьми, которые знают себе цену и могут ее назвать! Если человек мямлит и не может назвать цену, заказчик подсознательно воспринимает это как сигнал: «Он – неопытный исполнитель, он мало делал таких заказов, он не уверен в себе, может все запороть».